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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                “许三娘”许承华:疫情期,“海鸭蛋”是创业企业弯∞道超车好时机

                2020-03-31 15:38:23作者:论道内容¤中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要”从中我也①意识到,我们需」要成长快一些,足够强大,才有强大的工业能力,才有足够大的储存能□ 力,包括我☆们的仓储与资金。”

                “新桂商⊙战疫,论道网在行动”专题采访由广西本土创投科〖技媒体—论道∮网发起,对广西企业应对疫情中的经验和做法,进行深度交流和报道传播,成为企业表√达的媒体管道,以期形成新桂商群体的经验互鉴,合作互助,共同抗“疫”。

                本期受访企业家——许承华,广西许氏生态农业有限公司创始人。

                采访 | 梁雪娇
                出品 | 论道内容中心

                广西许氏生态农业有限公司(商标名称:许三娘)成立于2015年,是一家专 注海◢鸭蛋的双创型企业。公司旗下⌒ 有“合浦县许三◣娘种养殖专业合作社”和“合浦县海之味食品有限公司”,实现“公司+基地+农户+深加工”的模式,倾力打造绿色海鸭蛋品牌。

                 

                 

                央视连续专访,提高企业知名度╳

                “创业,我觉得是创始人与团队■的意志坚持,才会有结果。不管如何,我们都在这条路上坚持。”“许三娘”比较幸运,连续四年,被央视进行了五次专访报道。

                2017年10月,中央电视①台二台专题报道;

                2018年中央电视台七台进行报道;

                2019年与2020年连续央视报道;

                ......

                中央电视台的专访,2018年与演员黄磊老♂师合作,让很多ㄨ人看到了“许三娘”的努力,也带来了很多客户流量→,也更坚定海鸭蛋≡产品方向。

                许承华说:“创业中途也有比较累的时候,每天既要顾源头端,又要顾生∏产端,还要顾品控,更要开发市场。这几年,有时候都不知道自己是怎么走过来的。”经过前几年的精耕细作打基础,2020年,“许三娘”希望有一个全胜※的收获,这也▲是他们2019年年终展望。

                ▲“许三娘”产品图

                 

                庆幸有时间、静下心,思考企业未来

                刚开始认为新冠状病毒疫情不是很ぷ严重。随着武汉↙的封城,整个国家按上了暂停键,才逐渐意识到疫情的严重㊣。虽然春节【放假,但对“许三娘”这些创业企业而言∑,无疑是一个非常大的打击。

                大年初四,“许三娘”团队通过微信会议,讨论如何应对疫情。会议到最后,也没有讨论出任何措施,只能拍拍胸脯〒,“任何危难时候,有危就有机,相信自己。” 这次疫情,我们损失30万元,包括人工与场地租金←等,但是可以@ 接受。

                从“许三娘”业态来说,供应链受到很大影响。车辆管控、道路不通、外地车不能拉货,工厂仓库不开门,饲料无法运送到养殖场。

                “我们以公司+农户■的合作模式,每家养殖2000只鸭子,公司给农户提供饲料。上游的资金或供应链一旦被切╲断,农户短期内没有办法有足够饲料。那段时间,100元可以购买4、5只鸭子,农户亏损极大。”

                “孵化出来的小□鸡、小鸭,送也没人要,只能丢弃。所以,在未︻来一段时间,市场上的鸡鸭一定是紧缺的。”

                从中我也意识到,我们需要成长快一些,足够强大,才有强大的工业能力,才有足够大的储存能力,包括我们的仓储与资金。

                “平时工作的时候大家都很忙,没能静下心认认真真思考公司的发展方向。许三娘前几年走得有点》快,这段时间,我在思考,如何把脚步放慢。” 许承华认为,他是Ψ 庆幸的。

                 

                疫情期,重新认识社区→团购的机会

                令人意想不到的是,大年初十下●午,“许三娘“接到很多定单,几天时间,仓库↑里所有的货全部清完。北海、南宁、柳州这几个城▃市,团购非常火爆,也让我们更加直接的了解消费者。不到一▲个月,鲜海鸭蛋将近销售三万斤,往年一年鲜蛋的销售也仅仅十万斤。

                在疫情期间,我们组织员工〇开展内部培训,主要学习抖音。大家每天互∞动、同时开直播,以抖音带货。视频◥的体验感,可以更直接把产品介绍给客户。

                ▲许承华正在直播(抖音号:xuhua880)

                “许三娘”有基地、有鸭子还有美丽的风景。之前央视采访聚集的IP元素,这些都让作为企业创始人的许承华个人直播,提供▓了很好的素材。“只要有时间,我就跟一些三农主△播一起连线做直播,前几天第一次直播,涨粉798个,现在粉丝量2万多人。”许承华Ψ相信,只要努力,就会慢慢变▼好。

                “在国难面前,任何个〓人利益都显得那么微不足道。要时刻保持一个良好的↘心态,这个时期,对于初创型企业来说,暂停就是机会、给时间、给空间,是︽弯道超车的好时机。”

                这段时间,有足够的独处时间和空间,更加冷静和理性地思考:未来许三娘如何服∮务客户?客户需求是什么?在社【区生鲜怎么做?

                总结有三〓点:一是调整好自己的心态;二是利用视频直播拓∩展客户,与客◥户互动;三是对自身产品有针对性◇的进行调整。

                “以前,我们的包ㄨ装都是高大上的,但社区◢团购,一个袋子装好,写上名字就可◣以了。社区团购的活跃度上升,也让╳我重新审视供应链、渠道的调整。”

                这次疫情,许承↑华看到了社区团购的力量。

                第一,把原来华丽的外包装,换成朴实、低成本↑的包装袋子,以低成本切入社区团购。

                第二,与三农主播开展视频直播带货,与粉丝有ζ更多的互动,增加客户体验感∩,通过这样的一种模式,整合线上与线下。

                第三,改变以前不用在线系统软件的习惯,通过企业微信群,满足企业→视频会议等需求,提高内部管理的紧密性和便利性。

                养殖业与交通、旅游、餐饮,是一个完整闭环。但疫情影☆响下,交通不通、旅游不通,餐饮业采购减少,对养殖业影响巨大卐。好在现在家庭消费数据增多,社区团购活跃,也是餐厅消费转到家庭的因素。所以,社区团购版块▽做好了,我们也会做得更好,因为我们是社区团购的供应商①

                 

                政策落地,中小企业发展,经济才会活跃

                现在中小企业都↙挺难的,国家也做了大量的发文、呼吁和举措,比如税收减→免政策、释放3000亿到市∑场消费等等,这些有利于企业发展。

                但是,国家政策导向大部分⌒对中小企业不适用。中小企业能拿到国家优惠的贷款,太难了。国家政策,大部分都是国有企业或大型企业,很矛盾」的是,大企业没那么缺√钱。

                利好政策文件一个接一个,很多人看了激○动人心,但实际上不能落地,能够真正惠及到中◎小企业的太少。希望能够㊣ 有一些落地的东西,能够真正︽让中小企业发展起来,这个经济才会活跃。 

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