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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                “北海八达”韦昌飞:面临打击前所未有,但也要咬牙维稳自救

                2020-03-27 11:01:47作者:论道内容中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要对明年抱有希望,活着才能看到∑未来。

                “新桂商战疫,论道网在行动”专题采访由广西本土创投科技媒体—论道网发起,对广西企业应对疫情中的经验和做法,进行深度交流和报道传播,成为企业表达的媒体管道,以期形成新桂商群体的经验互鉴,合作互助,共同抗”疫“。

                本期受访企业家—韦昌飞,北海八达户外体验教育机☉构创始人。

                采访 | 潘丽宇
                出品 | 论道网内容中心

                 

                又懵又心痛 打击前所未有

                北海八达户外体验教育机构(以下简称“北海八达”)成立于2000年,从事拓展训练、海岛团建、单位活动、青少年冬夏令营等户外营地教育业务。团队16人,每年组织400多个活动,服务2-3万人,北海本地有一定的客户基础。

                ▲ “北海八达”部分活动

                北海八达-韦昌飞:今年春节,新型肺炎的爆发对全国经※济带来了巨大冲击。我们的主营业务以线下∴活动为主,疫情影响下占据公司30%业绩的寒假活动颗粒未收,春节期间定单全部取消,积压着大量▓冬令营道具耗品。顶着巨大的生存压力,股东会还是一致同意退款退订。

                最大的打击卐是没做好准备,公司抗挫能力卐太弱。面对过百万的预收款退回,大家都懵了。但更令人心痛的是,春节前结算※各种开支现金所剩无几,预支的十※多万定金收不回来,未来几个月颗粒未收的情况下,还要承担每月10万的固定开支,部分员工也动摇离职转行,这种打击才是前所未有▅的。

                 

                维稳自救 支援疫情

                疫情现在虽有缓和的趋势,但⊙是对各企业的影响仍然存在。今年注定⊙是很多企业的寒冬,经历着这场疫情的洗礼,企业都在重新审视自己,努力克服自身的问题。

                北海八达-韦昌飞:我们的团队经过了好几年的磨炼,作战流程上已经形成了固有的模〖式,如果人员变动过大,业务开拓和活动执行肯定会受影响。针对这次疫情,我们也有一些自救举措。

                一、维稳节流。维稳是第一位,经过多次交谈与动员,目前除了2-3名员工表示离职外,大多数表示愿意和公司】一起抗疫情,管理层停发三个月工资,中层人员只发基础工资外,暂停兼职人员的培训入职,像营地建设这类不能直接产生效益的开支,尽量停止。

                二、争取款项。经过财务人员的努力,房租争取减免了半个月,应收款回笼,同时跟进税收和社保的减免,但股东也做好银行贷款等筹资准备。

                三、加强内功。内部︾开展学习和培训,同时通︾过视频会议与同行交流行业发展,鼓励销售人员与客户交流疫情对策,积极维〗护对外关系。

                四、参与支援。借助户外技能优势,以正能量和敢担当的团队的形象,用“北海蓝天救援队”名义协助团市委对各区街道和部分小区进行消毒杀菌处理(从2月12日至今,已经◤完成近400个小区1800多个步梯单元、20多个单位及学校以及800多栋自建房的消杀任务。未来半个月还在消化预约的消杀任务,包括20多所学校、兴趣班、培训机构和合作单▆位等);

                ▲“北海八达”支援疫期行动物资

                五、转型线上。未来做好第三次“疫情”来临的准备,在支付定金时留意合同保障,将线下产品升级为线上产品,时刻站在客户角度提供及时服务,时刻和客户一起,让客户看到ㄨ团队的存在。

                 

                对明年抱有希望 活着才能看到未来

                2003年非典过后,户外运动在中国兴起首波潮流,在广阔市场的吸引下,一批国际知名的№户外运动品牌纷纷进入中国,与此同时,民族户外运动品牌也相继成立,各类户外运动俱乐♂部仿佛雨后春笋、鱼涌而出,户外运动行业迎来黄金发展期。

                17年后的现在,短时间内,人们对聚集性运动以及封闭性的室内运动不可避免会心存抵触,而户外→运动具有的开放性和多样性优势,既满足了公众健身锻炼的需求,也满足了其拥抱自然,追求绿色生活的心理。疫情结束后,户外运动和户外旅游很有希望成为公众日常生活的热门话题。

                北海八达-韦昌飞:这次疫情比非典影响更严重,受影响关掉的公司比因病逝去的生命更多。预计6月份才能组织线下活动,以往学生拓展的高峰期暑假或许会被学校征用来弥补疫期影响下的学年不足,企业也会将更多地经历用于追回业绩,所以今年的前景不々容乐观。

                这次疫情影响下,行业将经历一次大洗牌,预计过半数的项目会被淘汰,留下来的才是精英。

                另外,半年的宅居让大家对大自然会更加向往,加上政府更◥多的政策出台支持,同行一起报团取暖,相信7、8月份后便是一次小高峰,我们也应该对明年抱有希望,活着才能看到未来。”
                 

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