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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                四次创业,从少年得志到负债累累,每一个不起眼的◆创业者,都是打不死的小强

                2020-03-21 11:24:31作者:论道网内容中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要其实机会从来【不缺,缺的是把握机会的能力,只有抓对了机会,努力才更有效〗果,方向错了,再努力也是徒劳。

                十多年,四次创业,曾少年得志,自诩不凡,一朝跌入谷@底,才知道自己并非无所不能。曾在绝望崩溃的边缘,找不到¤方向;也曾与老鼠、烂果度日,逆境中寻求着突围;好不容易爬起来填平前面的坑,又挖了一个更大的坑跳进去……

                 这就是牛奶科技创始人牛智海到目前为止的⌒ 创业人生。

                作为论道会最早一批会员,曾◣见过他意气风发、侃侃而谈的少年得志,也见过他信心@ 满满、摩拳擦掌的卷土重来,如今再见,少了☆一些锋芒毕露,多了一份岁月磨砺后的内敛平和。

                 说起过往,他更懂得→内观,一切从自■己找原因,对所有打击他和成就他的人,都心怀感恩。唯一◣不变的,还是不时从骨子里流露出的那种自信,总有点被迫蛰伏后,大ω圣归来之感。

                 永不安分、不知退缩,每一个不起眼的创业者,都是打不死的小强。

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                牛奶科技创始人 牛智海

                【年少创业,经受人生首次风雨洗礼】

                 1988年出生的牛智海♂可以说是个标准的斜杠青年,从︻小就画画,达到科班水准;少年痴迷IT,自学成才;大学就读设计专业,在艺术、互联网、设计之间游刃有余。

                早在中↘学时期,他就自学成为一名黑客,边上学边做游戏ω 私服,“当时先是自己沉迷网游,后来零花钱不够买点卡,心想与其在游戏里浪费钱被人虐♂,不如把游戏破解搞个私服来虐人。”牛智海回∩忆说。

                 “弄RO和MU私服赚了人生第一桶金〇(不到一万块钱),后来买了一台多普达智能手机犒劳自己,不记得是哪※一款了。第▲二天在公交车上就被偷了,血本无归。还严重影响了学习导致高考也翻车了……“这可以归纳为他的第一次创业试水。

                 大学安分了一年,他就又利用业余时间开始创业,先后做过校园▂传媒、餐饮业、房产代理等,投入了十多万,但最终↑没一个成功的,穷的只剩下了梦想▃。

                 “现在回①头看,确实很难做成,能力不足,也没经验。但那时】心高气傲,自以为是,打击还是蛮大的,大三后,有一年的时间,都不敢去学校上课,觉得自己成了笑话。当然现在依然▲是笑话,只是脸皮厚了,已经不在乎别人的看法了”,牛智海笑说」。

                 “那时已经有自々闭症了,整天待『在宿舍不出门,也不说话,就沉迷在游戏里,但最终也是游戏让我走了出来。当时在魔兽世界里面创公会,我是会长,要定制度、搭班子、带队伍,一步一步把公会发展壮大,最高时公会2000多人,公会的金库都是以亿为单位的。”

                 “游戏虽然是虚拟∑ 的,但在我看来,每个虚拟玩家的背后都是一颗真实心灵。从这里面我找回了自信,在游戏里我能组织领导那么多人,现实中我为什么就不能如此呢?”

                 未曾清贫难成人▓,不经打击老天真。经受了这次失败的人生风雨洗礼的牛智海对『自己有了更加清醒客观的认识,大学毕业后,他沉下心来选择了打工,在实战中积△累经验。

                【少年得志,打造微时代酒店品牌】

                 偶然机遇,刚毕业的牛智海进入了当时刚起步不久的城市便捷酒□店,从最基层的员工做起,仅用了两年时间,做到了市场部经理。

                 “没有在一家优秀的企业待过,就不会真正懂得优秀的企业是怎么做出来的。我刚进城市便捷①酒店时只有6家店,到我离开时︼,已经到了60家店。我参与见证这个品牌从6到60的过程,是我人生成长的一段重要经历。从董事长程新□ 华身上,我学习很多,这种影响可以说∮是全方位的。”

                 工作拼搏,不计较得失,这种学习的心态和“拼命三郎”的做派,让他在实战中获得了快速的积〓淀和提升。工作两年半后,牛智海放弃了企业高管职务,决定再一次开启了自己的创业历程。

                 2012年,“微时代”开启,微博一枝独∩秀,微信开始崭露头角,微电影、微手机、微评论……不断涌现,牛智海◥敏感地感受和抓取到了“微”这个关键词,创立了“格子·微酒店”

                其避开了7天、如家、城市便捷等经济型酒店白热化竞争的领域,将目标客群下移,锁定在百元酒店领域,抢占鱼龙混杂的小宾馆市场。

                 “格子·微酒店”以精确的人群定∴位、精致的设◢计装修、规范整洁的经营管理、紧跟潮流的技术研发、年轻时尚的营销推广……异军突起,迅速实现了市场突围,这也成就╳了牛智海创业生涯的首个里程碑。

                 “本来想一起到白头,你却偷偷焗了油”,说起在顶峰╱时刻的离开,牛智海诙谐幽默地套用了这句流行语。由于个人能力和发展理念的不同,2016年牛智海正式退出√了“格子·微酒店”管理层。

                 “现在回头看,格子微酒店没有我也能成功,关键是投资人有实力,我更应该感谢曾经的知遇之恩。格子微酒店这个品牌成长到一定阶段后,我的确已经没有实力去掌控企业的快速发展、也没有足够的能力去说服股东、更没有好的管理能力去招揽到更多优秀人才,越做越⌒ 吃力”,反思→当初的出局,牛智海如是说。

                 “但当时的我并没有意识到这些问题,顶着格子微酒店成功的◥光环,膨胀了,看不清自己了。就像物理学的惯性定律,有点小成就,就觉得自己无所不能,惯性造成了后面的失败。”

                【重新洗牌,在“互联网+”领域四处碰壁】

                 基于从小对互联网的热爱,从酒店行业出来后,牛智※海创立了牛奶科技,进入“互联网+”领域创业,算下来这是第四次了……

                 “我们第一个项▽目是牛奶充电宝,没做太深入的市场调研,拍脑袋就一头扎进去,跌入了一个大坑。第一批产品是2016年8月推出,不久就感受到了市场的寒意,到2018年像〗扔垃圾一样处理完堆积在仓库的最后一批产品,这个项目算是彻底失败了。高估自己,选错产品,最终造成了百万级的现金损失,可以㊣说是血淋淋的教训”

                 “在充电宝项目开始几个月,数据上就感∑觉到不对劲,为了扭转颓势,我们又很快推出了‘互联网+母婴’的项目。因为我有两个小孩,感觉自己对∏母婴的需求很大,就自以为有市场,这又踩一个坑”

                 “我们当时就是母婴新媒体的玩法,最终吸引到」了120万妈妈粉,公众△号日均阅读量有四五万,但变现的时候就很困难。母婴产品很讲究品牌,要有信○任感,代卖知名品牌的话,我们跟大平台相比,没有价格竞争优势;一般的品牌又◤难以获得妈妈们信任,完全卖不动。”

                【人生触底,在绝望中偶然突围】

                 创业似乎进入一条漆黑的死胡同,后无退路,前无亮光。

                 “那段时间可以说是跌入了人生的最冰点,手●上的现金流已经撑不到年底,现实中又看不到希望,垂直性下滑,心里真的很慌,晚↓上睡不着觉,感觉就在绝望和崩溃的边缘”,牛智海回忆说。

                 在即将山穷水尽的时候,一次偶然的际遇扭转了局势。

                 “那年国庆,我们公司有一个女客服々没有回去,她尝试着在后台推出了一次猕猴桃秒杀的活动,一下子就卖出了3000份,兴奋地跟我说后台都快崩溃了”。

                 “我现在都很感激她,这次活动的◤火爆让我瞬间有了拨云见日的感觉①,妈妈群是庞大的水果消费客群,不仅她们可以自己买,也可以☆代销,赚些差价,销路一下子就起来了▆。”

                 柳暗花明,又是一村。牛智海快速调整了方向,利用手上积累的妈妈群资源,搭上了水果微商的一波快车。他设计出身,精通互联网技术☉和工具,又深谙电商运营之道,直播、排名等运用的得心应手,很◣快就风生水起,日流水最高做◆到了15万,在阿里巴巴上排生鲜品类第一,后来又顺势进入拼多多、贝店、有赞等平台多渠道扩张。

                 “2017年3月,我干脆从深圳回来,在海吉星水果批发市场对面租了好几间农民房做仓库,家里人也都来帮忙进☆货、打包、发货。那一年非常辛苦,起的比鸡早≡,睡得比狗晚,跟着老鼠、烂果度日、晒成非洲人↘,但每天都充满希望。”

                 就这样,如过山车一般↓,牛智海实现了谷底反弹。

                【重返旧业,等风来】

                 爱折腾也许是创业者的天性,刚填平前面的坑,眼看要实↑现财务自由的他,又东拼西借搞了一栋楼,做了一家叫栖溪里的酒店,目前“栖溪里”江南店已〇经在2018年3月对【外营业,还有两个在装修中,预计年内营业。

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                “栖溪里”江南店

                用他的话来说,就是→刚刚脱贫,又一屁股债。

                 “我过去沉淀的经验资源很大一部分还是在酒店业,对这个领域也很熟悉∑ ,机缘巧合下就又重新◢回到了这个行业。”

                 “但这次我的做法跟以前有很大的不同,首先我不再寻求多股东合作,全部自己把控↑;其次我不再想做连锁品牌酒店,现在已经缺乏做连锁酒店的市场优势和合适地段,我就打算力所能及的做好几个单体酒店;因为目前酒店的地段相对偏僻,在推广上完全互联网化,依靠0TA(在线旅游,全称为Online Travel Agency)来扩展客源,效果不错。”

                 短短ξ几年间,牛智海便经历了人生的高潮低▼谷,如今又ξ踏上了新的征程。跟一望到底的安稳生活相比,创业的魅力也许就在于此。

                 如今的他更加沉稳务实,“我觉得现在最大的改变,就是从一个不服输的人变成了一个认命的人,心态更加平♀和。以前把自己看的太高了,有了一点成绩就飘了起来,以为自己无所不能,其实真不是,现实的失败会教会你很多。”

                 “我现在更相信趋势比人强,就像雷军说的,在风口上,猪也能飞起来。选对风口很重要。”

                 “有一句话♀是这么说,选择大于努力,但很多人觉得很扯,哪有那么多机会去选『择?其实♀机会从来不缺,缺的是把握机会的能力,只有抓对了机会,努力才更有效果,方向错了,再努力也是徒劳。

                 不经过战斗的舍弃是虚伪的,不经过磨难的超脱是轻佻的。牛智海说,现在对很∮多东西,他都不那么强求了,就做好手◥头上的事,踏实赚钱,强化自己。然后,等风来……

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