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                首页 > 新桂商 > 企业报道 · 正文

                “全渠道增长8.6%”“直播9分钟带货199万元”……新桂商的这个双11有点燃 | 论道网观察

                2020-03-19 09:08:26作者:论道内容中心来源:本网原创 浏览:
                   
                摘要2019天猫双11全球狂欢节的总成ω 交额为2684亿元,在中国各省全天总成交额榜单上,广西排名第18位,与2018年相同;在各省购买金额增速排行榜上,广西排第14名。90后消费主◤力、网红带货、渠道下沉等,成了今年双11的热点趋势。在这一场全民购物狂欢中,广


                2019天猫双11全球♀狂欢节的总成交额为2684亿元,在中国各省全天总成交额榜单上,广西排名第18位,与2018年相同;在各省购买金额增速排行榜上,广西排第14名。

                90后消费主】力、网红带货、渠道下沉等,成了今年双11的热点趋势。

                在这一场全民购物狂欢中,广西企业的战绩如何?有哪些创新举措或经验?

                近日,论道网行业记者采访了几个参与双11营销的快○消品类企业,管窥蠡测,看看“新桂商的々双11”。

                 

                 

                 

                巴马活泉:发力长三①角及珠三角,
                双11全渠道销①售同比增长8.6%

                创建于2010年的“巴马活泉”,通︼过独创的鉴水科普营销模式,以“五好水”的理念标准,后来者居上,在激烈的饮用水□ 市场竞争中走出了自己的发展模式。

                针对不同的目标客群,其产品细分为♀:巴马活泉一∑ 级水、巴马活泉优级水(婴幼儿水)、巴马活泉泡茶◣专用水、巴马道特级水4类天然◣活泉水。

                近年来,巴∩马活泉积极走出广西,将重点战场放在长三角和珠三角区域,取得了不错的销售战绩。

                据巴马活泉电商执行董事伍永田介绍,公司电商部从2015年开始参与双十一营销,2015年11月销售额5.43万,2016年11月销售额22万,2017年11月销售额51.9万,2018年双十一24小时销售额58万,今¤年双十一24小时销售额63.3万,全渠道销售同比增长8.6%,其中苏、粤、沪、浙地区销售占比高达54%。

                今年双十◢一∴,巴马活泉当天累▆计售出37644瓶,共计107880升,其中苏、粤、沪、浙的销售占比高达54%。在天猫饮用水类目品牌销量排名第12名,饮用水销量排名第16名,成为︼广西本土唯一进入天猫淘宝全国100强的饮用水品牌。

                在渠道选择上,巴马活泉在今卐年双十一主要以天『猫和京东作为主要销售平台,另选了苏宁、拼多多、阿里巴巴作为辅助渠道。

                在营销策略上,天猫活动为买赠,京东活动为直降+N件N折,拼多多设置了相对实惠的组合吸引低→客单顾客,阿里巴巴主要针对批量购买的商用▃客户,苏宁平台活动力度稍弱,主要做品牌推广,做为价格锚点。

                具体□ 操作上,在京东平台使用了平台官方的京东快车和京挑客做推广。京东快车是基于京东站内推∏广,按点击付费的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位出价,将我▼们的商品、活动和店铺展示在京东站内的广告位上。双十〗一期间,京东快车推广36554的展现量,175个有效订单,投产比为5.92。

                在天猫平台使用了直◆通车和钻展做推广。这两个工◎具和京东快车一样,都是天猫按点击付费的实时竞价类广告营销产品,双十一↙期间,天猫平台两个ζ 推广产品,直通车展现量74344,投产㊣比达到7.82;钻展展现量92824,曝光人数69871人,投产比达到30.18。

                此外,还进行了短信营销,共计发送营销短ω 信17329条,引导成交金额12.4万。


                巴马活∏泉双11销售战绩

                双十一已走过10个年头,其意义早已经超越了一个购物节本身,成为由消费主义推动¤下的全民娱乐+消费的狂欢,在当前经济下行压力加大的背景下,把握好双十一这个出货量最大的节日,对公司▲全年业绩都会有决定性的影响。

                在伍永田董事长看来,双十一需要警惕一些〓坑:由于双十一当天订单量会ぷ较多,需要提前安排好售前、售中、售后各◤岗位的分工和配合。

                首先是前期备货,前期备货是否及时,各个产品、规格的备货数量是否准确,将直接影响到整个活动,备少了没货发,备多了积压库存占用资金。

                其次是活动设↓置,在活动期间各个平台各个会场活动数不胜数,很多折扣、优惠劵相互叠加,商家一定要先计∩算清楚到手价,才能设置参与活动,不然就会像前段时间的“云小果”水果店一样,损失惨重甚至关店结业。

                接着是做好客服接待,前期做了≡多少推广,才能将顾客引流至店铺,如果最后的服务不好,转化率低,将前功尽①弃。

                最后就是后期物流配送环节一定要稳准快,物流配送的稳定,发货准确快速,将减少顾客对于配送环节的差评。

                关于巴马活泉产品未来的机会或突破口,伍永田董事长认为主要有以下几个方面:

                首先要一直保持提供更好的产品和品牌价值,激活并满足☉顾客的需求。通过优〇秀的产品和品牌,可以激发下沉市场的潜在需求。

                其次,不断提升团队的整体能力,充分发挥我们产品基地的优势,让更多人来我们巴马活泉参观水源,体验科学饮水调血压控慢病活动。赢得信任和口碑,促进线◇上销售。

                传统电商已经进入红海厮杀的境地,从今年的数据统计ㄨ来看,移动为王。今年双十一天∞猫移动端支付比例高达90%,移动端的崛起与近两年火爆的短视频软→件有关,后起之秀“短视频”已成时尚新潮,抖音、快手、bilibili(B站)在短时间里迅速成为人们生活中的热门应用,总月活跃用户破5亿,三四线城市渗透率更高。随着李佳琦、薇娅等直播顶流频繁登上热搜,直播〖带货在今年得以爆发。今年双十一,淘宝直播作为一个最为趁手〇的销售利器被阿里不断△提及。有用户就有流量,有流量就有成交,利用好短视频流量介绍、推广产品,可以为企业和产品带来新的机会。

                另外与往年线上热闹线下冷清的情况相比,今年的双十一增加了许多◆新的模式,也许这正是阿里“新零售”、京东“无界零售”模∑ 式的一种试水,代表∑ 了零售行业新的趋势。除了优衣↙库,苏宁电器等有着完善线下零售网络的品牌将自己的双十一活动延展到线下之外,平台方也在各大城市核心商圈布置了线下销售渠道。利用AR技术、直播互动、无人销售等方式将线下与线上销售相结合,加强了消费者全场景购物体验。

                通过线上渠道获得营销所需的信息,并充分运用各种用∏户信息,或加大信息化投入,分析目标群体,并不断改进营销策略,努力挖掘出新的盈利空间。如通过微信等网络社交平台,随时掌握用户的动态信息,并从中分析∞用户的潜在需求,设计生产出符合用户需求的商品及服务。

                将社交新零售与行业本身进行深度融合与联系,看水源旅游,科学饮水调血◤压控慢病体验活动,形成独有竞争力,实现持续发展。

                壮牛水牛乳业:首次参与≡双11,
                直播9分钟带货199万元

                “广西的水牛奶叫壮牛”,这句成功♀洗脑的广告语,让壮牛成为本♀土一个家喻户晓的乳业品牌。

                广西壮牛水牛乳业有限责任公司成立于2005年,是由原农业科学院广西水牛研究所乳品厂与国家863产业化企业南宁农师傅生物工程乳业有限责任公司强强联合,重组而成的股份制企业。

                壮牛水牛乳业依托全国的水牛科研Ψ机构——农业科学院水牛◥研究所,集水牛乳品研制∞、开发、生产加工、销售于一体。有丰富的产品项,涵盖有纯ぷ鲜的原生态水牛奶、酸奶、双皮奶、奶酪系列等品类,水牛奶犹如牛奶中的“土鸡”,极具营养价值和地方特色。

                今年是壮牛第一次参加双11活动,仅选择了天猫旗舰店平台促销,销售额近200万。主要促㊣销方式包括:主播直播带货【,定金预购,满减等方↑式【。

                 

                天猫壮牛旗☉舰店

                今年双十一,直播带货这件事以颠覆式的影响力刷新了大众对新消费方式的认知,成为了各界讨论的热点。双11当晚,有近10万个直播间不眠不休地直播带货,开场1小时03分后,淘宝直播引导的成交「就超过去年双11全天。

                壮牛首次参与双11,便提前预定了直播◇这个热点窗口。通过“快手电商一哥№”辛有志←团队的层层严审,壮牛广西水牛纯牛奶入选快手辛◤有志双十一直播间,直播9分钟带货199万元。从具体转化数据来看,现场观看100万人,吸粉4万人,预定4万份。直播已经不是电商的点缀,而是冉冉升起的未来商业模式的主流和标配。

                壮牛双11直播间

                在本次双11促销上,壮牛主要侧重于消费者体验,从购物体验,到物流体验,再到开箱饮■用体验,保障全〖程服务细致周到、反馈互动及时,提升好评率和复购率╱。

                壮牛水牛乳业董事长农天懂先生表示,“为用户创造意想不到的体验和需求,引领乳制品消费新模式是我们的机会,突破口在于产品消费场景的建立和创新,适应当今及未来社会的消费体验需求。”

                 

                卖卖渔港:生鲜版的“拼多多”,
                双11海产品交易量∩超3500斤

                生鲜电商作为电商行业近年来异军突起的分支,以高品质和〗高体验直击消费者生鲜消费的痛点,获得了消费者和资本的热烈追捧,也吸引了数不清的行业参与者前赴后继。

                成立于2017年的卖卖渔港,是一家广西本土的专业海鲜电商平台。其经营理念是让海鲜从渔船直达社区,做生鲜版的“拼多多”。主要通过社区社群的和出海直播的方式把渔?和消费者链接起来,为社区邻里提供又好又便宜的海鲜。

                目前卖卖渔港已经入驻南宁 200个社区,同时入驻桂林,百色,河池,贵港等地级市。一年平台销售将近30万斤野生◆海?海虾。
                作为一家专业的海鲜电商◆平台,卖卖渔港从2017年开始积极参与全?狂欢的双十一电商购物◎节,并且每年活动方案愈发劲爆,销售业绩每年爆发式增?。

                今年双十一,卖卖渔港主要采用了海鲜秒杀、直播抽奖、社群▃传播等方式,双十一头晚的整点秒杀活动开始的第十一分钟服务器就爆了,双十一当天就交易了超过3500斤海产品。

                卖卖渔港】双11相关活动

                公司创始人伍俊表示,就今年的双十一活动来说,创始人要关注的是以用户为中心,要站在用户的?度去考虑活动的实施策略。另外,要让用户参与进来,有参与感才」会有驱动力。

                至于未来,伍俊希望卖卖『渔港能走出广?,让全国的消费者都能吃上我们北部湾海捕的海▲鲜, 坚持做最接地气的海鲜电商平台,坚持服务广大的普通家庭。 

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