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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                秋潮集团方展靖:匠心,厚德

                2017-06-15 16:13:53作者:论道内容中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要一个好的开发商,其实就是优质生活的引领者。

                “创二代”被外界视为含着“金钥匙”长大,但其成长之路并不比普通人更容易,他们肩负起商业的传承与创新,是新旧格局转换时期的破局者。据报道,未来5~10年,中国将有300万民企迎来接班换代高峰。也有为数众多的第二代创业者,开创属于他们的新天地。我们相信,中国成为世界第一大经济体的历史使命,将主要在第二代创业者的手中实现。

                在论道网看来,创二代,是以创业父辈为基础的新一〒代创业群体。相比创一代,他们既有继承发扬,又有机制创新。创二代不局限于财富传承,而是重新定义新商业力量的一群新人。

                论道网内容中心特别策划了新桂商“创二代”专题,围绕“传承”、“创新”两个关键词,向市场、资本和政府,全方面推荐广西“创二代”群体,与新桂商ξ 同行,共同展现这个群体的创业新力军,在各自创业领域的发展及成长。

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                秋潮集团总裁 方展靖

                我祖籍是广东卐潮汕,生于广东,长于南宁,小学到初高中,都是在南宁读的。后来去英国诺丁汉大学读的本科和研究生,本身是偏爱电子或设计类专业,但因为土木工程是诺丁汉大学的王牌专业,狮子座的人天生喜欢挑战,且考虑工科里土木系在国内最实用,于是选择了土木工程专业。

                2010年毕业后,本打算在英国大企业体验三年再回国的,当时向◆阿特金斯、Jacobs等全球一流的设计公司投了简历,不巧碰到英国金融危机,经济萧条。同期〗父亲的企业又准备开启地产及投资业务,也算是能学有所用的机会,便回国发展。

                现在回过头来看,还是比较遗憾。如果当时能在英国工作三年再回来,会更好,可以学习借鉴更完善的公司管理机制。像阿特金斯这种国际型公司是非常重视应届毕业生的入职教育,它有个“全球三年人才培养机制”,这三年内不锁定具体工作,可以在阿特金斯所有部门都工作一轮,三年后会有一次大考试,考完试后会根据你的表现和成绩,将你分配到合适的部门。期间虽然只领一份底薪,没有绩效这些,但是学习性和成长性非常强,这三年的学习会比读名牌大学更有收获。

                碰撞

                回国后,我便进入了家族公司的地产部门。在刚工作的前两年,父亲给我很多尝试的机会,给了足够的空间让我去成长和选择。从地产开发、旧城改造,到营销代理等,都有参与,整个做下来的感觉就是不容易,要忍受很多理念。这两年,就是一个学习、碰撞、反思和成长的过程。

                我们第一个项目是在融水的一个13万平米的住▃宅楼,这是一个刚需盘,从开发到销售等都比较顺利。

                对我来说,面临的最大碰撞是观念的差异。可能和学习经历有关吧,我一直信奉“设计是生产力”,人类的发展过程其实就是对审美的提高,随着经济发展,人们期望更高的生活品质,才衍生出那么多更为美观实用的产品。

                包括做房地产也是如此,但老一辈管理层,他们对这块并不重视。像融水的项目,他们认为县城的人就应该是县城的消费和审美水平,如果拿大城市或国际的理念来做县城项目,就是不接地气,死路一条。

                但我不这么认为,所谓地气并不是“土”,而是这个阶层能接受的东西和价位。如果我能不那么土气,成本又能控制,去打造ζ 一个产品,何乐而不为呢。一个好的开发商,其实就是优质生活的引领者。

                基于这个理念,我对企业内部的运营方向做了重大调整,虽然我是地产项目的总管,但主要负责和把控的是设计、营销方向,希望能把“设计是生产力”落到实地,成为一个创造美传递美的地产商。

                反思

                当然,这个碰撞的过程也有很多值得学习和反思的地方。像当时做一个旧城▼改造的项目。项目牵扯到政府规划、合作方、拆迁居民等多方利益,比较难整合。在工程方面,大家的思考点自然是利润最大化。

                但在我看来,旧改就是要解决脏乱旧以及拥挤的问题,所以地下室的空间要增加。如果迫于成本增加不了,只是增加了上面的销售面积,整体的物业品质还是像原来一样差,仍然存在停车位不足的问题,仍然是拥挤和管理不善的问题,那要旧改做什么?这种争议让∮我很痛苦,后来就放弃了合作。

                父亲事后对就说,你不要轻易放弃,你要学着阐释,学着做经济测算,不要一口气咬死别人的想法就不对。现在想来,这也是我们年轻创业者最容易犯的问题,听不进别人的观点,觉得自己的想法很成熟,自己站在时代前沿,但实际上并不是。

                就按投资回报率来说,如果按照我的想法,增加了●很多停车位,产生了大量成本,那我赚的回来吗?父亲当时问的时候,我思考了下,确实不太容易,除非商业体在有这些基础配套之后,再加上后期漂亮的运营,提升物业的附加值,才有些可能。

                在工作的头两年,类似这样的碰撞和博弈非常多,我总结了不少经验教训,有坚持,也有反思。

                对话

                在房地产项目的跟随学习中,我越来越意识到,一个好项目不是大投入就能完成的,一定离不开用心的运营。

                这激发了我改善城市物业的想法,就有了现在的南宁光合中心总部基地项目。这是我和我的合伙人一起投资打造的,属于综合体项目,在城市房地产中是最困难的,也是最能体现运营价值的,做不好可能就会相差几倍的价格。所以对我来说是个挑战,也是很好的机会,可以把我这几年的学习积累用到实地。

                我们光合中心的项目是2014年底拿地,去年开工,今年就要竣工。项目的名称最终定为“海创·梦中心”,这是我真正意义上独立运作的一个项目,希望它是一个梦想开始的地方。

                一开始我就希望能把“海创·梦中心”打造成地标项目,采用了大胆的错层设计。错层从结构上并没有错,只是在建筑体外观上有个取巧的设计,形成了更多的立体空间做绿化和亮化,而成本是可控的。

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                承载着梦想的“海创·梦中心”

                但在老一辈人看来却有些乱来,他们觉得这是四不像。让在全国找出错层的案例来,如果有成功的,就允许试下,如果没有案例,年轻人就不要乱搞。

                当时我确实找不到案例,因为我们光合中心确实在全国都是少有的,有类似的,但都是公建项目,没有商业案例。没办法,我就自己画图,让设计公司帮修图,把效果图做出来,还做了一些美化工作,之后通过PPT、动画演示等多种方式展示给长辈们看,阐述我们标新立异的设计和改善物业的梦想,最终赢得了他们的认可。

                同时,我们也要面对政府部门的质疑。我们的设计在一稿二稿三稿的时候,一直被政府部门打回来,他们觉得,这种天马行空的项目最好去国外做,这让我很困扰。

                后来我就自己去找,早上七点半就去领导办公室外猛等,利用上班前的一个小时,拿着我们△的PPT,方案规划等,述说我的梦想。这个领导不同意,就换←下一个领导,整个五象新区管委会所有的管事领导,我基本都接触过了。

                经过层层关卡、步步沟通,我们也做了一些退让,把一些比较夸张的手法做了收敛,最终顺利通过了报建。那一刻很激动,虽然与预期有点偏差,但这是我自己走出的不容易的一步,让我有了更大的信心。

                其实创二代可能或多或少都面临过这种情况,很多想法、创意被扼杀。碰到阻力时,不要轻易退缩,我的方法就是阐述,反反复复地对话、沟通,如果实在沟通不下时,我会反思,是不是自己错了,还有没有更好的方法或路径。而不会像以前一样意气用事,自以为是。

                理解

                在我的成长过程中,父亲对我的影响很大。有的是他耳提面命、谆谆教导的,有的是他身体力行、潜移默化的。

                在如何做企业方面,经营管理这些“术”的学习很多,但影响最深的还是在“道”上面,如何为人处世、待人接物。他一直主张一些理念,像“做生意,先学做人”、“识钱死,识人发”、“亏人是祸,亏己是福”等,一开始并不是太理解,有时甚至觉得他总在做吃亏的事。

                记得十几年前,北湖路旧城改造时,我们在那有上万平米的建筑体,按照市场价格,完全可以获得政府3000-4000/平米的赔偿。当初所有人都跟我父亲说,你要像那些农民一样,做钉子户,你那么大的体量,开多少价◣都行。但我父亲没有走这条路,让政府开价,开多少他都同意,最※后一平米赔偿是600还是800,算是市场评估的最低价。本来可以拿几千万的赔偿款,最后只拿了几百万。

                还有之前在上林有个捐赠活动,召集了广西很多企业家去现场。主办方之前沟通过,希望我父亲能捐10万,他当时就同意了。结果到了现场,看到贫困的现状后,我父亲深受¤感触,认捐了10万后,当场又捐了200万。

                当时我就在旁边,很不能理解,觉得追加200万没必要,因为在场有很多大公司,有的还在上林有地产项目,他们在当地有几个亿的投资,捐上几百万也不为过,但我们跟上林半毛钱关系都没有,也不打算在上林投资,完全没有个人利益。

                捐完后,现场很多企业家都震惊了,吃饭时很多人过Ψ 来都问,我们是不是要在上林搞什么大动作。这是一种社会常态,觉得做任何事都是有交换的,包括公益。但是我父亲不这么认为,他热心公益和回馈,他觉得捐的起就捐了,没有功利的必要。

                但现在我越来越理解和认可父亲的做法了。创造财富主要是实现个人价值和理想,最终回馈★社会,“财富是上帝的,我们只是管家”。

                我父亲一直强调要抱着向善的心,建立家族德行的根基。在他看来,中国也好或西方也罢,都是有向善的文化和理念,只是目前西方的企业执行及表现得好些,中国企业在这条路上也会越走越好。

                目前秋潮集团主要有化工、地产和教育三个板块,父亲做的是教育产业的投资。他做过十年的老师,一直怀揣着教育梦想和情节。早年做企〓业是为了生计,中期是为了发展,到现在,就要考虑回馈社会了。不管做地产还是工业,最终收益都是要回归到教育板块,集团公司还是要往公益的方向发展,最终形成公益型基金,整个家族成员,在公益基金系统内维持生活就可以了,产生的收益主要用于公益及教育事业。

                这是父亲长期教导的,是家族企业长久发展的根基,我们现在也很认可。奢侈享乐是没有边界的,是败家破家的祸根,而慈善让人建立正确的价值观,影响世世代代。

                传承

                80后目前是“创二代”的主力军,过几年就是90后。

                对80后这代来说,身份地位其实有点尴『尬。我们处于社会变革转型的年代,成长于中国教育改革比较频繁的背景下,既有非常传统的一面,又在时代发展中接触了很多国际前沿的东西,所以有些保守,又有些矛盾。我们思维或活跃度比不上90后,又非常想有创意,所以在做事时容易举棋不定,想天马行空,可又ぷ不敢天马星空。

                总的来说,80后的“创二代”比较中规中矩,因为他经历了艰难年代的过渡,更能理解︽创业难、守业更难这句话。

                从时代标签来看,我们属于扛起中国经济大旗的新一代。就说地产板块,像恒大、绿地、华润万象城等大型房企,挑大梁的基本已经是80后了。“创二代”是这五年中国经济发展的顶梁柱,他们的思维和创意性将会让中国的商业市场发生翻天覆地的变化。

                但父辈那一代,还是有很多值得我们学习和传∩承的地方,最值得推崇的便是他们那一代人做事的毅力和韧劲。我们年轻人自负的多,眼高手低,容易放弃、错失很多机会。

                另外老一辈企业家中的家国情怀和道德坚守,也值得我们学习。“创二代”很多都是中西文化融合的,对于传统可能会有些叛逆或不屑。但在我看来,道德系统是恒久如一的,对真善美的守护不因年代而改变,不需要一个新建的系统。

                人们常说“富不▅过三代”,我曾在家族财富论坛也对此做过思考。但我的思考点并不是考虑财富问题,而是道德问题。如果把“富”字改为“德”字,更深地去思考如何避免“德不过三”,更有意义。

                财富多少,是时代的机遇能否抓住,而抓住的前提一定要有厚德的基础。如果考虑传承的是道德而不是财富,那未来可能没人问“富不过三”这个问题,而是问你们这个家族的教育╲和家训。像洛克菲勒家族,一直秉承“财富管家”“上帝牧羊人”的家族理念,他们已经繁盛了六代,至今未见颓势。

                我们整个家族也一直推崇道德教育,尤其是我的父亲,一直在强调传统文化和道德,他一直觉得承载财富必须要有厚德。

                所以,作为一个“创二代”,一定要重视自己的德行根基,这块是非常重要的。无论你有再卓越的才能、再厉害的创意,也要“吾日三省吾→身”,想想自己为人处事怎么样。

                发展

                目前秋潮集团的地产和投资板块,属于我来管。下一步,我还是想秉承我的理念,就是“设计是生产力”,任何项目都要有匠心精神去打造。

                很多人说房地产已经进入尾声,到了末路。但我想问,现在有哪一个物业你特别满意的?你买完之后,住的也舒服用的也很好?所有人都回答我,没有!既然都没有,那这个市场太大了。

                我们在南宁的光合中心项目,目前市场认可度比较高。虽然市场比较饱和,写字楼的需求放缓,同时面临绿地、万达这类国内大型地产公司的品牌竞争,商业地产开发并非易事。

                我们在成本把控上比不上大型房企,同样的品质,我们花的钱可能要多20%-30%。但在产品这块,还是很有信心。船小好调头,初创型地产公司会充分理解客户的需求,量体裁衣,同时我们都有多年的留学经历,带着国际大公司对写字楼的使用理念来打造,摒弃国内一些华而不实,铺张浪费的做法,要把每一分钱都花在写字楼的使用者身上,更注重体验及使用成本的控制,这∏是商业物业受欢迎的根本。

                那面对困境如何突破?在我看来,首先是坚持,成功的人必须偏执,做事要有恒心和毅力,当然,前提是充分的调研和学习后明确的方向而不是武断的结论。另外要做好对客户的每一份承诺。我们“创二代”不能像以前的开发商,市场情况不理想时,就以断根的方式把项目完结,迅速回笼资金重新投入下一个项目。这种做法能理解,但我觉得不能这么做,因为地产开发商不能只管自己,买的人可能投入了自己的身家,你要对他们负责,也是对自己负责,口碑和开发历程是开发商的写照,互联网时代,这些写照随时可查。

                做一个好的房地产开发商也是积德,如果给客户很多承诺最后却实现不了,在德行上就是一↓种败坏。企业和个人的名声没了,未来即使你做再好的产品,也无法赢得客户的青睐。

                其实,财富在一定程度上就是数字。目前财富前面的多位数都是父辈的,我可能就创造了后面的一点小尾数,不足以为傲。青出于蓝而胜于蓝,基业常青是所有二代人的努力方向。匠心发展,厚德载物,与所有前行者共勉!

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